una persona (fisica) o un gruppo di persone (agenzia daffariagenzia di rappresentanza) che organizza letransazionitra un acquirente e un venditore, guadagnando unacommissionequando viene concluso laffare.

Classicamente si distingue fra colui che effettua una intermediazione e unmediatoreintendendo che il primo agisce in rappresentanza degli interessi di una o pi fra le parti, ma non tutte, mentre il secondo, il cui ruolo mediare, imparziale rappresentante di tutte le parti. Se un intermediario pu avere relazioni significative con le parti che rappresenta, il mediatore invece non potrebbe averne, a rischio e pena di scadere nelconflitto di interessi. Anche i contratti con i quali si legittima linterposizione sono distinti nella maggior parte dei sistemi giuridici nei quali sonotipizzati: lintermediario opera in termini generalmente riconducibili a rapporti dimandato, mentre il mediatore riceve incarico dimediazione.

Entrambe le figure sono giuridicamente inquadrate come ausiliari delcommercio.

In alcuniordinamentila figura dellintermediario pu essere distinta da quella del rappresentante (rappresentante di commerciovenditore dipendente) che colui che agisce in nome e per conto di un committente.3

Lintermediario soggetto terzo rispetto alle parti che concludono laffare. Un intermediario che agisse anche come venditore o come acquirente infatti direttamente parte dellaffare, e pertanto la qualificazione della sua terziet rispetto alle parti dipende dal grado della sua partecipazione, non potendo esservi interposizione nellagire in proprio.

In generale, si tratta di un agente indipendente ampiamente utilizzato in alcuni settori. Funzione primaria dellintermediario quella di mettere assieme i venditori e gli acquirenti, quindi un intermediario, cos come un mediatore, il terzo facilitatore tra un acquirente e un venditore.

Gli intermediari possono anche fornire considerevoli informazioni di mercato in materia di prezzi, prodotti e le condizioni di mercato. Gli intermediari possono rappresentare il venditore o lacquirente, ma la contemporanea rappresentanza di entrambi prerogativa delmediatore. Un esempio di intermediario lagente di cambio, che opera la vendita o lacquisto dititoliper conto del suo cliente e nel suo esclusivo interesse. Gli intermediari, spesso organizzati in agenzie, giocano un ruolo fondamentale nella vendita diazioniobbligazionie altri servizifinanziari3e sono tenuti ad operare nellinteresse del committente. Un esempio di mediatore invece lagente immobiliare, che facilita la vendita di unbene immobileoperando nellinteresse di venditore e acquirente.3

Vi sono diversi vantaggi nellutilizzare un intermediario. In primo luogo, i mediatori conoscono il loromercatoe hanno gi stabilito relazioni con i potenziali clienti. Gli intermediari hanno gli strumenti e le risorse per raggiungere la pi grande base possibile di acquirenti. Verificano poi questi potenziali acquirenti in base alle entrate che possano sostenere la potenziale acquisizione. Un singolo produttore, daltra parte, in particolare uno nuovo nel mercato, probabilmente non avr lo stesso accesso ai clienti. Un altro vantaggio il costo: potrebbe essere pi economico in mercati pi piccoli, con ridotto ammontare di denaro o per una linea limitata di prodotti.3

Prima di assumere un intermediario, si pu considerare prudente effettuare una verifica dei requisiti in suo possesso. I professionisti con alcuni titoli, come imediatori immobiliari, spesso devono possedere dei rigidi requisiti di legge per operare, mentre altri, come i mediatori dellaviazione, in genere non hanno alcuna autorizzazione formale o requisiti di formazione.4

, piccolo commerciante, di origine incerta, ma probabilmente dal francese antico

che significa rivenditore divino, che deriva dal verbo

(un barile). Harper, Douglas.broker. Online Etymology Dictionary. Ultimo accesso 2 dicembre 2013.

Spiro, Rosann L., William J. Stanton, and Gregory A. Rich.

International Certified Aircraft Sales Professionals

, International Certified Aircraft Sales Professionals.

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